Hur du ökar värdet på ditt företag inför en försäljning
Att sälja sitt företag är ofta livets största affär. Men hur gör man för att höja värdet innan försäljningen? Här delar Exitpartner med sig av konkreta tips för att skapa ordning, bygga förtroende och göra bolaget mer attraktivt för köpare.
Börja i tid och skapa ordning
Det kanske mest avgörande tipset är att börja i god tid – gärna två till tre år före en planerad försäljning. På så sätt hinner du städa undan sådant som skapar osäkerhet för en köpare. Det kan handla om allt från att se till att lokaler och verkstad är prydliga till att ha ordning på avtal och kontrakt. Gamla överenskommelser som bara finns ”i huvudet” på ägaren skapar osäkerhet, medan tydliga och aktuella dokument ger trygghet och höjer värdet.
Ett annat viktigt råd är att skilja på privat och företag. Hästar, bilar eller andra privata intressen som belastar bolaget bör lyftas ur i god tid. Det gör verksamheten mer renodlad och attraktiv för en köpare.
Att klä bruden
Uttrycket ”att klä bruden” används ofta inför en försäljning och betyder helt enkelt att göra bolaget så attraktivt som möjligt för köpare. Inga konstigheter – även om frasen i sig kan kännas lite gammaldags.
Just detta pratar företagsmäklaren Håkan Warnelid om i en tidigare podd i Exitpodden. Han lyfter fram att mycket av värdeskapandet ligger i det som inte kostar särskilt mycket pengar – ordning, struktur och tydlighet. Genom att förbereda sig tidigt kan företagsägaren också fokusera på det som verksamheten verkligen tjänar pengar på.
En annan central punkt är organisationen. Ett företag där all kunskap och alla kontakter sitter i ägarens huvud blir svårsålt och riskfyllt. När medarbetarna kan ta ansvar och driva bolaget vidare även efter en överlåtelse ökar stabiliteten – och därmed värdet.
”Börja i tid, städa bort det som inte hör till och se till att bolaget fungerar även utan dig. Det är några av de viktigaste stegen för att öka värdet,” säger Håkan Warnelid.
Att ta hjälp tidigt kan göra stor skillnad. En företagsmäklare kan peka på vad köpare brukar fastna vid och hjälpa dig undvika onödiga frågetecken. Då ökar chanserna att få det pris och den överlåtelse du önskar – för både dig själv och nästa ägare.
