Så går en företagsförsäljning till – steg för steg
Att sälja sitt företag kan vara kulmen på många års arbete, men är också ett beslut som väcker såväl förväntan som oro. En väl genomtänkt process är avgörande för att allt ska bli rätt för både säljare och köpare.
– En företagsförsäljning är inte något man gör på en kafferast, säger Björn Bergman, företagsmäklare på Exitpartner. Det handlar om att planera, förbereda och skapa förtroende i varje steg.
En process som kräver både struktur och känsla
En företagsaffär består av både siffror och människor. För den som säljer sitt livsverk är det lika mycket en emotionell resa som en affärsmässig.
– Vår roll är att hålla ihop processen och se till att alla parter känner sig trygga. Det gäller att vara tydlig, lyhörd och samtidigt driva affären framåt.
En vanlig försäljningsprocess tar som minst några månader men kan också ta ett år, beroende på bolagets storlek, bransch och marknadsläge till exempel. Under den tiden sker en rad steg från det första samtalet till att pennan sätts på det slutliga överlåtelseavtalet.
De olika stegen i en företagsförsäljning
Lite förenklat kan man dela upp en företagsförsäljning i följande steg:
1. En första tanke. Processen börjar ofta med en fundering från en företagare om en eventuell försäljare, snarare än ett konkret beslut. Ett tidigt samtal med en företagsmäklare kan klargöra om företaget är redo, och vad som krävs för att nå rätt värde.
2. Inledande möte. När en konkret vilja att sälja finns på plats handlar nästa steg om att förstå varför ägaren vill sälja och vilka mål som finns. Först när företagsmäklaren förstår både företaget och människan bakom kan samarbetet ta form.
3. Uppdragsavtal skrivs. När en samsyn finns skrivs ett uppdragsavtal. Det fastställer ramar, ansvar och mål samt markerar starten på försäljningsarbetet.
4. Företagspresentation tas fram. Det beskriver så mycket som möjligt om företagets styrkor, affärsidé, ekonomi och framtidsmöjligheter. Syftet är att besvara alla frågor från potentiella köpare på ett både informativt och lättillgängligt sätt.
5. Intressenter letas fram. Rådgivaren kontaktar möjliga köpare genom nätverk, plattformar och annonsering, ofta under sekretess. Diskretion är viktigt, särskilt om personal och kunder ännu inte känner till försäljningsplanerna.
6. Förhandling startar. När det finns relevanta intressenter kan förhandling och eventuell budgivning starta. Det handlar inte bara om priset utan även om vem som passar att ta över. Företagsmäklaren leder dialogen och hittar balansen mellan parterna.
7. LOI, due diligence och avslut. När köpare och säljare enats skrivs ett LOI (en avsiktsförklaring). Köparen gör sin undersökning (due diligence), och när allt känns rätt genomförs affären genom avtal och tillträde.
Förtroende viktigt i varje steg
Stegen ovan är bra exempel på hur en försäljningsprocess kan se ut, men oavsett bransch eller storlek bygger varje affär på samma sak: förtroende och transparens.
– Vi vet hur mycket ett företag betyder för sin ägare. Vår uppgift är att se till att affären blir rätt, både på papperet och i magen, säger Björn.
Kompromisser behöver ofta ske från både säljarens och köparens håll. Björn beskriver en lyckad försäljning som när båda parter är nöjda.
– Och då blir man som företagsmäklare riktigt, riktigt glad, avslutar han.
Lyssna gärna på hela poddavsnitt 16 (10 minuter), för fler värdefulla tankar och tips inför en företagsförsäljning.
