Vanliga frågor om transaktionsrådgivning

En företagsförsäljning innehåller många delar som ska falla på plats, från värdering och förberedelser till köparkontakter, förhandling och överlämning. Som företagsmäklare använder vi på Exitpartner transaktionsrådgivande kompetens genom processen för att skapa struktur och driva affären framåt.

Här reder vi ut vad det innebär och svarar på några vanliga frågor.

Vad innebär transaktionsrådgivning?

Transaktionsrådgivning handlar om den analys, struktur, förhandling och samordning som behövs för att genomföra en företagsaffär på ett professionellt sätt. På Exitpartner är den transaktionsrådgivande kompetensen en integrerad del av vårt arbete som företagsmäklare.

När blir transaktionsrådgivningen särskilt viktig?

Behovet varierar beroende på företagets storlek och affärens komplexitet. Ju fler frågor, parter och villkor som behöver hanteras, desto större blir behovet av att strukturera processen och hålla ihop affärens olika delar.

Vilken roll har företagsmäklaren?

Företagsmäklaren driver och håller ihop försäljningsprocessen, från de första förberedelserna och värderingen till köparbearbetning, förhandling och genomförd affär.

Transaktionsrådgivningen är alltså inte en separat process som tar vid där företagsmäklarens arbete slutar. På Exitpartner är den en del av den kompetens som företagsmäklaren använder genom försäljningsprocessen.

Vilka delar kan den transaktionsrådgivande kompetensen omfatta?

Den används genom flera delar av försäljningsprocessen, bland annat:

Analys och värdering
Verksamhet, ekonomi, marknad och framtida potential analyseras för att bedöma företagets värde och hur det bör positioneras inför försäljningen.

Förberedelse och presentation
Företaget förbereds inför försäljningen och relevant material tas fram för presentation för potentiella köpare.

Köparanalys och köparbearbetning
Strategiska och finansiella köpare identifieras och kontaktas strukturerat och under sekretess.

Bud och förhandling
Bud och villkor utvärderas utifrån helheten, där exempelvis pris, finansiering, betalningsvillkor, garantier och eventuell tilläggsköpeskilling kan spela in.

LOI och due diligence
Processen struktureras kring avsiktsförklaring, informationsgivning och köparens granskning av verksamheten.

Avtal och tillträde
Arbetet samordnas tillsammans med parternas jurister, revisorer och andra specialister fram till slutliga avtal och genomförd affär.

Vad är målet med transaktionsrådgivningen?

Målet är inte bara att få affären genomförd, utan att skapa bästa möjliga förutsättningar för en bra företagsförsäljning. Det handlar om helheten: rätt köpare, rätt pris, bra villkor och en trygg överlämning.

Behövs även jurister och andra specialister?

Det kan göra det. En företagsaffär involverar ofta jurister, revisorer, banker och andra rådgivare med specialistkompetens. Exitpartners roll är att tillsammans med säljaren hålla ihop försäljningsprocessen och samordna arbetet med de specialister som behövs.

Läs mer om hur Exitpartner kombinerar rollen som transaktionsrådgivare och företagsmäklare.